如今无论新居装修或旧房改造，家居饰品都是不可或缺的。随着生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求越来越高，室内装饰风格也发生了很大的变化。现在很多人追求时尚和个性舒适。今日我们将解析怎样做好家具营销，如何在竞争激烈的市场上脱颖而出，并占据一席之地。

一、先进行产品定位和市场分析，找出潜在的潜在客户

在家具市场中，主要的买主包括以下几类：

1.购买新房的人。新居自然要配上新家具，这是中国的传统习俗。即使是因为买新房，手头暂时拮据的人，以后也一定会逐步替换旧家具。

2.新婚夫妇。尽管时代变迁，许多夫妻结婚前、后一段时间并非只是购买家具，但传统习俗的力量依然不容忽视，尤其是店老板所在城市属于三级城市，消费观念仍偏传统，不少新人仍以新人为主。

3.由于家具式样陈旧等需要的其他顾客要更换家具样式。

要提升家具的销量，首先也是很重要的一步，要做宣传。做好宣传之后，就会吸引到足够的人气和潜在顾客，也会为下一步顾客的购买奠定良好的基础。

二、宣传的目标要明确

宣传者要明确，我们的宣传受众应尽可能地成为潜在顾客，这样缩小宣传范围后，不仅可以降低宣传成本，还可以提高广告的效率和准确性。将观众目标和产品特点结合在一起，建议你经济状况允许的范围内挑选。

三、做推广的时候有以下几点需要注意

1.宣传时，首先要明确产品定位。用什么高级进口木材为原料，设计什么风格，产品有何不同，品牌定位如何，这些最好说清楚，一定要突出产品的差异性。

2.制作小册子。做传单要下功夫，决不能草草了事，要把传单上最美的一面展示出来，要尽量在宣传单子上找出各式各样精美的家具款式，以充分调动顾客对商品的求知欲和购买欲望，顾客不禁要一睹传单上的家具到底是什么样子。自然，也许这样说有些夸张，但是通过这张传单，尽量显示出店家的实力。

3.发放传单。发地是有讲究的，根据前面所做的市场分析，提出了以下几点：

a房地产销售中心。

b婚姻登记处。

c婚礼公司。

d购物中心方圆一公里内有大量人流的地方。

4.靠近竞争者的销售点(不要在他家门口等候，有可能引发冲突)，附近的转角处可以。

最好的办法是找训练有素的人员发宣传彩页，制作彩页的费用非常昂贵，不能随意发放，发放对象应是经济收入较好的，或者是穿着入时的年轻人(可能买家具的顾客)，这样就不能随意发布，这会极大影响宣传效果。

4.巨幅招贴画也像传单一样，在制作、粘贴地点上要注意，它们将起到很大的导向作用。若条件允许，可考虑利用商场附近路边设置宣传栏，尽可能将宣传栏做成动态滚动，每隔几秒滚动一次，就能引起人们的注意，这个主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5.寻找合作者。我们建议与房地产开发商、婚庆公司商谈建立初步合作协议，为他们互相推荐客户，或交换客户资料，因为他们大部分客户都是一样的。即使不用前面发放传单，也是由这些合作者代劳，毕竟发传单的人不可能每天都呆在那里。

6.网络不仅仅是家具企业销售的平台，也同样是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的立足之本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互动，比如品牌或热点植入、社区营销等活动。随着95后、00后一族逐渐成为市场消费主力，家具行业要塑造品牌、得到更多的客户，就离不开网络宣传与销售。

当宣传做好之后，下一步就更重要了。

四、布局是关键

1.要将去购物中心的顾客引导到家具区，如果家居空间不在一楼，那就更重要了，可以设置一些标志，如果商场里有电子显示屏，可以使用。

2.要展示所有最美丽的家具，而不是把最好的款式放在仓库里。

而面对面营销则是最重要的环节，关系到交易能否成功。如果不是顾客有意为价格纠结，就不要过分纠结价格。若顾客对产品有一定的兴趣，销售员应重点介绍产品特征、品牌内涵，并以科学的数据及品牌的辉煌经验，使顾客了解该品牌，消除顾客猜疑、犹豫购买心理。

归根结底，家具这类物品属于大件物品，需要仔细研究并仔细考虑，销售员的重要工作之一就是通过介绍产品和品牌，使顾客产生信任。此外，在向顾客介绍时，要重点强调产品的差异性，你的家具与别人的不同，顾客会买你的，而不仅仅是因为价钱。

五、采取体验式营销模式

经验营销方式，顾名思义，就是要创造更多的机会，从目标观众的角度来看待，让顾客得到真实、鲜明的感受。之前就提到过要把最精致的家具摆在最显眼的位置，这么做还不够，要让顾客摸到，试一试，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击顾客的购买热情。逛商场的人多是瞎逛，看着喜欢的就买，女性消费者尤其如此。

对顾客的态度一定要好，特别是售后服务。若某一客户不满意，其带来的消极影响可能是至少失去十位客户。我们可以进行这样一项活动，让已经有的客户介绍新客户，如果所介绍的客户交易成功，可以赠送一份礼物给介绍客户。

只需用心操作，认真对待，销量自然也会上升!