软文最早运用于保健品行业，其中最典型的代表就是脑白金。与硬广告相比，软文能产生“随风潜入夜，润物细无声”的效果。软文的最高境界是能达到“三赢”：公司达到了宣传的目的，媒体有了优秀的稿件，读者从中受到启迪。

    软文也是一种广告的表现形式，同样要解决广告传播五要素的问题：对谁说，说什么，怎样说，何时说，何地说。

    在广东品牌策划公司龙狮看来，撰写软文首先要锁定目标受众，是经销商、还是消费者，根据他们不同的利益点进行创作。如果针对的是经销商，内容应侧重于市场前景，把市场容量、品牌竞争力、产品卖点、营销手段等方面的特色层次分明的表达出来。如果针对终端消费者，内容则应侧重功能、效果等。锁定了目标受众，确定了撰写内容，接下来的重点就是以什么样的方式来写，本文后续将重点阐述这一点。

    软文选择在什么样的媒体上投放，也是一件值得讲究的事情。媒体都有自己的定位，有自己特定的阅读群体。不同种类的媒体，如平媒，网媒等，都有不同的属性，软文要和媒体的调性相一致。

    以上因素都考虑周全之后，广东品牌策划公司龙狮认为还需要把握好软文的投放时机和节奏。例如，新产品上市之前的软文，可对目标消费者和经销商起到“预告”的作用，能制造一定的悬念和神秘感，并为新产品正式上市起到良好的铺垫作用。在新产品上市一个时期后的软文，则能强化消费者的记忆并促进其产生购买欲望，而且有利于经销商的终端推广，增强他们的销售信心。

什么样的软文是好软文？

    一篇好的软文，必然拥有一个好的标题――具有强烈的吸引力、冲击力和穿透力。

    软文正文要具备新闻性、趣味性、故事性、艺术性、知识性、实用性等吸引力元素，融合的越多越好，越巧妙越好。

    软文的根本目的还是在于促进销售，在行文中，这一目的贯穿始终――“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣，产生购买的欲望。”但是软文不是长文案，软文融销售于无形，在关键处显露。

    在广东品牌策划公司龙狮看来，软文是一个系统，重点在于整合。首先，软文有系列的策划安排，不同时期，不同目标，不同定位的软文，其内容组织，写作方式都有不同。另一方面，侧重点不同的软文应组合成一个有机整体，协同作战。其次，软文应该在合适的平台上发布，软文风格要和平台风格相一致，目标受众要吻合。再次，软文不能单兵作战，应该和其他广告方式相结合，以发挥最大的作用。