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香飘飘“飘香”南北的营销制胜之道
香飘飘“飘香”南北的营销制胜之道
广东品牌策划公司龙狮:奶茶作为一种美味的休闲食品,自1985年被台湾人发明以来,配方、原料、口感、形象一成不变,销售终端基本以奶茶店和茶餐厅为主。直到2004年香飘飘奶茶出现后,才改变了原有奶茶市场的发展格局,开创了杯装奶茶分封天下的壮举。 如今,各大商超卖场,各大奶茶类产品占据了市场极大份额。香飘飘、相约、优乐美、立顿等方便杯装奶茶发动的广告战此起彼伏,使这个原本五年前不存在的行业,市场容量做到了50亿以上的规模。其中,香飘飘奶茶凭借“一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈”,成为奶茶行业俯视群雄的领军者,任立顿、优乐美等品牌奶茶怎样奋起直追,始终无法撼动香飘飘““连续八年销量领先”...
苹果、小米们为何对“饥饿”趋之若鹜 只因“饿”贯满赢
苹果、小米们为何对“饥饿”趋之若鹜 只因“饿”贯满赢
广东品牌策划公司龙狮:“售完!缺货!暂停销售!”从第一代iPhone开始到iPhone5,苹果的每一款新产品就大玩的“饥饿”游戏。说起饥饿营销,苹果简直就是高手中的高手,屡试不爽,且在iPhone4S和iPad2的销售中达到登峰造极的地步。 以iPhone4S为例,2011年10月14日在美国上市后,32GB售价为749美元(按当时汇率约人民币4774元),而比美国上市时间晚了3个多月的中国内地市场,售价却高达5888元。 2012年1月13日,iPhone4S上市首日,全国各地疯抢“苹果”,北京甚至还出现黄牛打架、惊动警察的事件,苹果宣布取消该店发售。同时,由于备货在首发当天就被“...
“饥饿疗法”饿出大票房
“饥饿疗法”饿出大票房
广东品牌策划公司龙狮:本次我们继续讲饥饿营销系列的话题,这次的主角是影视!俗话说,有特色的营销方式直接决定一件商品的市场,从电影方面来看,如果这部电影已经具备各种优质元素,但是它不做任何广告,不采取任何营销方式去开拓市场,那么那你一定认为它只会是叫好不叫座,受欢迎的热度会大打折扣! 充当张艺谋御用制片人的角色已经整整16年的新画面董事长张伟平开创了中国商业大片的时代,由他负责市场营销的电影没有一部不是以高票房收场的,他充分利用各种可用的营销方式和有效营销的渠道将电影营销做到极致。而《金陵十三钗》上映的时候,当大家都在等着看张伟平会为这部极具看点和噱头的电影造出什么声势的时候,张伟平却沉默...
“三分饿,七分饱”  饥饿营销尺寸要把握
“三分饿,七分饱” 饥饿营销尺寸要把握
广东品牌策划公司龙狮:你觉得企业只要把产品销出去就算是成功了吗?其实不然,光把产品卖出去还是不够的,让消费者心甘情愿购买你的产品才是成功之道!作为“饥饿营销”法,人为的短缺是指生产商或销售商采用了限量生产或限量销售的手段。人为制造短缺,其目的无非是利用物以稀为贵的价值法则,激发消费者的购买欲望。而“饥饿营销”的市场基础是消费者的心理共鸣,尤其是对于消费品的心理认可与需求。这种需求的产生与企业的宣传造势有很大的关系。消费者欲望不一,程度不同,要引发饥渴的心理需求,无疑是一种很好的刺激因素。 其实饥饿营销的把握尺寸很重要,而这个与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代度是离不开的。只有三者充分结...
“红牛时间到”精准分销,优化市场
“红牛时间到”精准分销,优化市场
2012年9月13日,广东品牌策划公司龙狮的成员像往常一样上班,所不同的是,迈入公司时,人手一罐红牛饮料,兴高采烈地谈论红牛。 原来,正值“红牛时间到,2012全能灌注”活动开展期间,红牛针对白领消费族群,在广州35家商务写字楼免费派送能量。除了早上每人能领到一罐冰镇红牛外,下午12点至16点期间,每人还可凭空罐红牛再领到一罐红牛,如愿意填写红牛调研资料的人,将可获赠第3瓶红牛饮料。 锁定白领,切分市场 “红牛时间到”是自2010年起,红牛在中国市场推行的一场规模宏大的营销活动,与以往任何营销活动不同,这一次红牛没有把营销对象对准汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱...
耐克霸气上演环保营销
耐克霸气上演环保营销
广东品牌策划公司龙狮:如果你是一个关注时品牌动态的人,那么你肯定对之前曾被媒体广泛报道过的可口可乐环保公益活动印象深刻!可口可乐通过举行各类与环境保护有关的公益活动,以此为环境治理奉献自己一份力量的同时,也促进了可口可乐品牌的宣传!如果你是一个对品牌动态更为敏感的人,那么,“沃尔玛在自己的大卖场倡导自己使用并销售节能灯、环保材料的产品,依次改进环保”的事你应该也有耳闻!对于此类环保营销,你有什么看法呢? 在广东品牌策划公司龙狮看来,所谓环保营销,就是企业可以首先为环境的美好而行动,并因此等到社会的高度认可,从中获得可观的利益,或者说在为地球环境治理的过程中得到应得的那份劳动报酬。众所...
中秋商战  月饼营销面面观
中秋商战 月饼营销面面观
广东品牌策划公司龙狮:回想中秋临近之时,各大商场超市、大街小巷的节日气氛越来越浓。据相关数据统计,2011年全国月饼产量25万吨,销售额120亿-130亿元。而今年,翻开报纸,关于月饼价格、行情、新品的报道、广告充斥版面;走进超市,最好的位置、最显眼的堆头都已被月饼占据;走在路上,疾驰而过的公交车、出租车、地铁上,也时不时能看到月饼厂家的创意广告……高额的利润和巨大的市场空间,使国内月饼市场的生产销售以20%-25%的速度增长,而不言而喻的,任何一个月饼厂家都不会放弃在这个一年只有一度的旺季里“吆喝叫卖”的机会,可究竟哪一种营销方式才能打动消费者的芳心呢? 产品:细分创新五彩缤纷 ...
“饥饿”成就利润 车市也疯狂
“饥饿”成就利润 车市也疯狂
广东品牌策划公司龙狮:从产品生命周期的角度看,无论怎么调整方法,都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以,还必须在衰退前,用新的产品或服务代替,这也是汽车、苹果一代代更新的原因。而在中国,将“饥饿”营销运用到极致的是一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务有一定的差异化或领先优势,业已形成一定范围的品牌黏性。汽车行业就是如此。 目前车市上海通用雪佛兰科帕奇加价1万元;刚上市的青年莲花竞速,短短几天时间里预订者已排到了三个月以后,提现车需加价5000至1万元。在一片涨声中,连已取消加价提车的丰田汽车也义无反顾的回到这个行列中。 比如,丰田高...
饥饿营销之醉翁之意不在酒
饥饿营销之醉翁之意不在酒
广东品牌策划公司龙狮:饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。经济学里面有“当某产品供不应求的时候价格随之上涨”的说法。而在暴利的白酒行业,“货源紧缺”、“无法满足市场的需求”等类似说法更是常常被拿来当做涨价的理由。 在白酒行业,茅台一直被业内视为饥饿营销的典范,用“一瓶难求”来形容它并不为过。而茅台又是怎样跟饥饿营销扯上关系的呢?这还得追溯到2009年初,当时在国际金融危机的影响下,茅台酒销量出现下滑,有些经销商甚至进行降价抛售。针对这种情况,茅台采取了控量供应的办法,以缩减经销商的配额来保持价格,最高控量高达50%,控量...
物以稀为贵 奢侈品越“饿”越迷人
物以稀为贵 奢侈品越“饿”越迷人
广东品牌策划公司龙狮:中国是全球奢侈品消费的大市场之一,奢侈品被称为非生活必需品,但是由于其代表着一种高档消费,无形价值/有形价值高,因此深受欢迎!有人消费的地方,就相应地存在着营销,而在奢侈品行业,饥饿营销被大多数商家运营得得心应手,从而在保持产品高贵气质的同时获得了巨大的收益! 有这样一个画面:当Chanel经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”;Hermes经典的Birkin系列包包也是“限购大户”,橱窗里的那个手袋只能看不能买,还标上了“展示品”惹得你心痒痒的…… “如果你没有在W...
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