如何策划茶叶销售,茶叶品牌营销策划方案

2018-12-27 14:57:49

  茶文化历史悠久,中国是世界茶文化的发源地。未来我国茶产业的增长潜力巨大,因为国内外市场需求稳定增长,茶是世界三大饮料之一。而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。有很多做茶叶的人,想要作品牌,但是,对于一家实体茶叶商家来说,品牌是一个非常遥远的事情,实实在在的还是提升自己的店面的业绩。那么,茶叶品牌应该如何做营销才能提高自己的业绩呢?看看茶叶营销策划公司带来的分析。

茶叶如何销售

茶叶如何销售

  茶叶市场存在的问题

  茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

  茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

  市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

  产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象"立顿"这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

  管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

  行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

  人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

  市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

 

茶叶品牌营销策划方案

  一、找对市场

  但凡卖茶的,不外乎三种:种茶、贩茶、代销茶。面对卖给谁的问题,种茶、贩茶、代销茶这三种不同来源的茶叶货源,尽管有着不同的考量角度,却有着共同的使命:把茶叶卖出去,卖出个好价钱

  一般个人消费无非有三类人群:

  A、买茶送礼,这部分要求档次高,包装好;

  B、家里准备给客人饮用的,这部分一般也会选择中上等茶叶;

  C、真正爱喝茶的朋友,这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢;

  我们首先要对自己提问,买我们产品的人群有哪些?

  消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构?

  每天最少一杯茶的人群有哪些?

  愿意自己花钱买茶的人群有哪些?

  买茶人最关心的问题有哪些?

  已经有自己固定购茶渠道的人群有哪些?

  最乐意接受的购茶途径有哪些?

  ……

  类似的问题越是详细,你所要得到的答案就越是清晰。

  选择不同答案的交集,你的市场不需要高人给你参考,你自己完全可以搞定。

  二、找准渠道

  随着市场和消费行为的迭变,茶叶销售的渠道相当复杂:直营店、加盟店、总经销、总代理、分销商、零售商、直销商、微商、电商、异业联盟……

怎么找茶叶销售渠道

怎么找茶叶销售渠道

  面对这么多有可能产生收益的销售渠道,你该怎么抉择?

  连锁店:开店风险越来越高

  超市:老茶客不愿去

  电商:潜力大,还需培养

  个体店:关系营销难以做大做强

  目前水平:茶叶市场依然是内销的主流渠道,品牌连锁店是茶城、茶行的精致化,网店则是前面三种的电子商务版。综合性渠道品牌比品牌连锁发展要好,无论你选择什么样的渠道,归根结底你需要一个相对稳定的消费人群,与其眼花缭乱无所适从,不如集中精力做透一点

  三、建立口碑

  茶叶是重复性特征很明显的消费品,不是一锤子买卖,因此顾客的口碑至关重要。

  由口碑上溯到销售渠道乃至茶叶品类,都有着极深的关联,很多嗜茶者在经年累月的品茶、评茶过程中,往往都有着自己已经形成依赖的购买渠道。

龙狮策划过优待茶

优待茶叶

  所以,做茶叶销售,口碑就是生命力。

  现在,你应该明白,要做好口碑,绝不仅仅是把茶叶卖掉就完事,你还需要在茶叶卖出去之后,给你的顾客做好服务。

  上述论点可以帮助部分茶企业更快找到销售上的突破方向,但不是最终的品牌营销战略落地方案。中国茶叶的复杂性决定了在做战略方向之前,有必要梳理茶叶的商业模式,如果您的企业品牌想更加针对性的做茶叶营销模式设计,就需要找一家专业的茶叶品牌营销策划公司来帮助您了。

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