目前，中国绝大多数产业已进入同质竞争时代，营销模式的趋同也是一个重要体现。产品创新带来的开始优势持续时间越来越短，品牌差异化需要长期积累。它不能解决迫切的需要，营销模式的创新已成为中国企业积极探索的方向。

企业该如何进行营销模式的创新

近年来，企业模式的创新受到中国学术界和企业界的高度重视，但在传统工业中却没有成功的案例。那么，企业如何进行营销模式创新呢?从中国企业的几个实践中，我们挖掘了三种创新的营销模式路径：以新的方式和需求结构的变化来满足客户的需求，改变价值链的关键环节或将价值链垂直集成起来，集成各行业的资源，形成一个独特的价值链。当然，这三种路径不是整个营销模式创新，而是彼此的交集，不能完全分离。然而，我们认为这三种途径对于中国企业来说是可行的，值得中国企业认真考虑和探索。

固有业务模式覆盖整个企业的运作流程，这也就是我们通常所说的价值链。虽然营销模式的重点是建立竞争优势和企业的核心竞争力，而不是建立在整个价值链竞争优势的手段，这几乎是不可能完成的任务，那么只有两条路可以选择：垂直整合价值链，形成价值链的整体竞争优势的关键环节，改变了价值链，形成了独特的优势。

通常我们可以操作的整个业务流程过程分为三个部分：供应链、内部业务、分销链，只要建立一个竞争优势是竞争对手无法或者无法在短期内复制的任何一个部分，公司创新的营销模式是成功的暴发户服装，商务通成功转型的迅速崛起，手机行业是改变价值链的关键环节的结果。

营销模式创新往往意味着企业改变了现有的竞争规则。强大竞争对手的竞争优势来自他们拥有的资源。这种资源可以充分发挥作用的原因是建立在大型企业倡导和维护的现有竞争规则的基础上的。开发商试图以大公司那样的方式竞争，当然，成功的可能性很小。通过跨行业资源整合创新营销模式，等于制定新的竞争规则，分离传统的竞争对手，为企业的成长创造了宝贵的空间和时间。

我们知道，市场上不同部门的消费者对产品/服务的价值有不同的要求，他们提出的消费(需求)规模也不同。我们把工业需求在市场不同部分的分布称为消费需求的结构。消费者需求结构的动态变化。随着时间和空间的变化，不同细分市场的产业需求将发生结构性变化。当消费者需求结构发生变化时，企业就有了创新营销模式的可能。“旅游+房地产”经营模式在海外城市的成功在于，随着中国经济的发展，形成了具有相当购买力的中产阶级。这一阶层的消费者在买房时更注重生活环境。生活文化。不能说对消费者没有这样的需求，但原来的需求还没有达到一定的规模。只有当消费者需求的变化导致需求结构发生巨大变化时，它才会为十月的营销模式带来创新的机会。汉庭高端商务酒店的迅速崛起，以及真正的功夫诠释市场价值神话的能力，都是同样的原因。

最后，必须提请企业家注意，无论企业采用何种路径，营销模式的创新都必须围绕客户价值主张进行。"多快好"是衡量成功与否的唯一标准：为客户提供更多价值，降低客户成本，为客户提供更好的价值，为客户提供更快速的服务。这一点已被许多管理大师反复强调。