案例营销对销售过程的重要性如何?许多经验丰富的销售人员懂得，无论是销售拜访、举办展览会、策划推广工具，还是竞标、开推介会等，案例介绍和展示都是必不可少的。尽管案例在营销和品牌传播方面应用很多，但是许多工业品企业并没有深刻认识案例的价值，没有形成一套运用案例来促进品牌传播的商业模式，那么快消品企业该如何做好案例营销?

一、案例营销的重要意义

　　1.案例在建立客户信任中起着不可替代的作用

　　食品业行销，赢在信任，许多企业的行销资料中都有典型的顾客，行销人员必须懂得借助成功案例，消除顾客的疑虑，赢得顾客的信任。关键是，在借用案例中，要对客户情况多加说明。

　　2.提高品牌形象

　　毫无疑问，服务大品牌，高难度项目，高端客户，能为您的品牌加分，提升您在潜在客户心中的地位。在行业中，你服务的顾客和品牌越多，你服务的越深入，你在潜在顾客心目中的地位、高度和品牌含金量就越重要。常言道，人以类聚，物以群分，说到底就是这样。

二、如何用案例来做好品牌营销

　　由于案例传播对于快消品企业来说是如此的重要，因此绝大多数的快消品企业都会运用案例来进行营销推广。所以，怎样使用好的案例呢?

　　首先要区分金牌案例与一般案例

　　金牌案例有哪些?金奖案例是能提升公司形象，证明您的产品质量优良，技术领先的案例。像尖刀连和突击队一样，帮助你开拓市场，开拓国土。

　　这种情况必须具备两个条件：

　　1.服务于行业标杆企业。一个行业中的标杆企业代表一个行业的最高发展水平，即使是一个行业中的标杆企业也会认可您的产品和服务，无疑证明您的能力。在快消品行业，标杆企业的研究是大多数企业不可缺少的课程，即使是标杆企业的一举一动也会受到关注和模仿。所以，向潜在客户展示标杆案例，自然可以证明您的实力和专业水平，赢得潜在客户的信赖。

　　2.案例相关性要强。将案例展示给潜在客户，并确保找到最相关的案例。相似性越高，信任度就越高。若所展示的案例与客户需要解决的问题相去甚远，甚至风马牛不相及，则案例就会丧失销售力。

　　只有两个条件同时满足的案例被称为金牌案例。

三、金牌案例和一般案例的有效结合

　　将金牌案例与一般案例有效结合。金案毕竟稀少，如果只是拿来宣传，虽然尖锐，但遗憾的是，数量少，力量弱，所以必须辅以一般案件。这是一种高度和力量的结合。通常情况下，通过传播工具和以客户接触点为基础的管理来传播案例。快速消费企业必须将案例作为沟通工具中的一个重要元素，向潜在顾客进行宣传。

　　个案是产品营销的核心要素之一，需要高度重视，努力打造和积淀金牌个案，充分利用品牌传播工具和客户接触点对个案进行传播，撰写个案必须站在潜在客户的角度，关注客户问题和解决方案，展现客户价值，把个案放在营销策略和品牌策略的高度去认识，从某种意义上讲，企业做个案就是做品牌，做品牌也是做个案。