企业的商业模式是什么?

2020-11-10 10:58:16

  商业模式是企业创造价值的方式和利益相关者的交易结构。在创新的商业模式面前,如何判断其好坏呢?良好的商业模式,必须难以重复资源优势,长期积累品牌效应,强大的管理能力,短期不能颠覆技术壁垒,这些都是最终商业模式的体现。


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  完整的商业模式由创造价值、传达价值、获得价值三个部分构成,三者是必不可少的。

  一、商业模式的重要性

  想创业,寻求好项目是必然的,但好项目的发展和发展离不开好的商业模式。

  着名经济学家郎咸平说:

  商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事。

  企业要想成功,就必须从制定成功的商业模式开始。成熟的企业就是这样,新的企业就是这样,发展期的企业就是这样,商业模式是企业竞争取胜的关键,是商业的本质!

  管理大师德鲁克也说过

  今天企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

  那么,什么是商业模式呢?

  二、什么是商业模式及其意义

  (1).商业模式的定义

  商业模式这个名词出现的频率极高,但其定义还没有权威的版本。

  我们为了明确商业模式的真正定义,访问了一些商业领域的大咖啡,翻阅了大量的文章和资料,发现了十几种表现不同,但实际上内部逻辑类似的定义,最终总结了我们最同意的版本。

  商业模式是指实现各方面价值最大化,整合企业运营的内外各要素,形成完整、高效、独特的核心竞争力运营体系,以最佳的实现形式满足客户需求,实现各方面价值(各方面包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关人员)

  上述说明是否不明白,我们删除了这些复杂的表现,用一句话来说明商业模式,规范了企业创造价值、传达价值、获得价值的核心逻辑和运营机制。

  (2).商业模式的核心逻辑

  为了让大家更直观地理解这件事,我们用以下图像来表现

  结合照片,我们可以看到商业模式最核心的三个构成部分:创造价值,传达价值,获得价值是三个环相连的闭环,三者不可或缺,一个也不可或缺,不能形成完整的商业模式。

  创造价值基于客户需求,提供解决方案

  传递价值是通过资源配置、活动配置来传递价值

  获得价值是通过一定的利益模式持续获得利益。

  成熟的商业模式背后隐藏着一定的商业要素,任何人在操作过程中都必须匹配这些要素,确保创业项目成功的可能性,形成机制。

  这些商业要素不仅是所有需要使用的人都应该理解的问题,也是决定商业模式是否成立的重要因素,是否能打动投资者。接下来,我们将了解商业模式的要素和运行机制的形成。

  (3).建立商业模式的意义

  商业模式是企业运营的基础逻辑和商业基础,如果不明确企业的商业模式,就开始运营企业。那是没有根本的树,没有源头的水。完美的商业模式可以使一个企业更科学、更合理、更有针对性地运营。

  这是企业的基础,企业的内在价值,企业不知道自己的商业模式是什么,一直在外部资本注入中运营,相当于这个企业还没有断奶,没有获得自己的生存能力,竞争激烈的商业市场没有生存空间,更不用说持续利益了。

  对于当今企业来说,企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,一个合适的商业模式可以说是企业健康发展和竞争成功的关键。

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