不知有多少知名企业，倒在融资的路上。它们不缺产品，不缺智慧，不缺能力，只是缺少的，也许只是一个商业计划。这些年来看了不少商业计划书，深感许多创业者在制定创业计划时“马马虎虎”，出现这样的情况，原因有二：或者是对项目本身的发展逻辑不想透彻，或者是不能通过简洁的书面材料有效传达清晰的战略，总有一种“只有意志力，无言以对”的感觉。

　　网络蛋糕品牌幸福西饼完成9600万元A轮融资，成为近2个月来国内烘焙行业最大的融资项目。领投方为美团点评发起的龙珠资本产业，跟投方为璀璨资本。

　　这家成立于2008年的线下烘焙连锁店，目前已经在近150个城市建立了网点，包括深圳、广州、北京、上海、香港、澳门等，日均客流量超过20000人。通过其成功的融资案例，我们或许可以发现，一个好的BP应该具备哪些条件?!

一是市场问题及规模

　　对投资者而言，首先要考虑的是，未来的市场够大吗?是增长的动力吗?因此，这一部分你需要清楚地了解行业背景，市场趋势，市场空间，以表明你在正确的时间做正确的事情。与此同时，和竞品相比，也要说明自己的优势和劣势以及解决方法。

　　拿幸福西饼来说。就市场规模而言，中国的烘焙市场在3000-4000亿元之间，年增长率超过10%。烤品牌的生命周期长，很多上市公司的生存时间超过了十年，这是一个机遇。但是，由于进入门槛较低，产品难以做出绝对的差别化，这就是传统的烘焙线下店模式存在的问题。

　　面临着这些问题，一些人选择升级产品和品牌，尝试进入高端市场;另一些人选择新的模式——网络蛋糕。与商店相比，网络蛋糕模型更轻巧，更容易规模化。幸福西饼给了你这样的答案。

二是品牌定位

　　目前，在消费升级的趋势下，品牌力已成为企业竞争的主导力量，消费者对品牌的依赖性越来越强。创建品牌，首先要对品牌进行正确定位。这是企业的思维，是企业的理念，是企业的个性和独特气质。所以，一个好的商业计划书，一定要有品牌定位。

　　针对网络蛋糕高端品牌趋向高端的定位，幸福西饼反其道而行之，希望做出可口可口的产品，一方面提高产品的性价比，一方面提出“新鲜现做即幸福西饼”的品牌理念。

　　基于此，幸福西饼还建立了幸福承诺系统——商品对对对退不退，晚到一分钟减一元，晚到半个小时免费赠送。这就是差异化定位，让它赢得了消费者的信任与支持。

三是核心竞争力

　　大概每个人都很清楚“竞争”这个词。对合作伙伴或投资人来说，确定你的核心竞争力就是告诉他们：为什么要投你而不是投别人，这也是你为什么这个项目只能自己做而别人做不到的原因。你们拥有的和别人没有的，都是你们无法替代的东西。

　　幸福西饼的核心竞争力在于配送。其它品牌采用中心工厂直送的方式，蛋糕在工厂做好后，再送到各配送点，最后送到顾客手中。由于配送距离远，周转时间长，消费者需要提前一天很久预约。

　　而且幸福西饼采用分布式卫星分拣的方式，用户下单后会通过幸福西饼定单系统自动进行派单，分布式分拣的方式则是采用标准化流程进行派单，这就保证了蛋糕的新鲜现做，质量稳定。一城分散工厂密度达到最大值，可以保证配送时效。

四是团队管理优势

　　团队始终是投资人最重视的因素，“投资就是投人”几乎成了投资人的口头禅，因为只要团队好，模式、市场和利润都能创造出来。管理方式，人员比例，背景经验等，这些都是你的优势所在。

　　比如“幸福西饼”采用城市合伙人制度，就是一个很好的经营方法。每座城市都会找一个合作者，合作者负责投资工厂，生产，物流，幸福西饼提供统一的选址，装修和管理标准。

　　这样，一方面可以使蛋糕的制作流程完全标准化，降低生产成本;而且操作人员还会先统一到总部进行15-30天的培训，然后总部再派人到各个城市进行培训，从而确保产品的质量。这样，“幸福西饼”进入了150个城市，而且规模进一步扩大。

你确定BP能写出来吗?

　　除了上述分析的因素外，一个好的BP当然也应该包括贵公司的执行进度，竞品分析，产品价值，融资需求，财务数据，客户群等各个方面。

　　而且还要保证BP的简洁性，不要太啰嗦，页数不能太多。而且不需要处理过多的市场数据，保证内容的独创性和思考性。不能混淆视听，裹足不前，要保证逻辑清晰。不要去抹黑对手，保证自己的公司形象。

　　实际上，许多创业者写商业计划书的想法或者想得太简单，或者只是想得太难，而很少人真正理解商业计划书的写作方法和内在逻辑，这也是当前许多企业所面临的问题。由于不擅长，或不张扬，有太多被创业者亲手埋葬的价值，导致与大手笔的融资机会擦肩而过，成百上千的BP，也没有半点反应。

　　所以，为了帮助更多的企业有针对性地提高BP技能，提高融资成功率，龙狮品牌策划管理公司推出的专属BP服务产品，可以让客户在受到行业高水平BP技能的洗礼下，滋生更多的灵感，重塑BP更大的价值。