【富瑶天下•北华郡】案例解读:如何做好一个地产项目营销策划

2018-07-09 11:08:43

  对于绝大部分人而言,买房置业绝对称得上是件人生大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩乐都要看品牌,更何况是买一套几十万、数百万的房呢?

  为什么有些楼盘在市场低迷的情况下,仍能逆市热销,为什么有些地方,同一地段的两处楼盘价格却相去甚远?很多情况都是由于营销的原因,一个好的地产项目营销策划,不但可以为楼盘迅速带来更多的成交,还能提升楼盘的品牌附加价值,即能让房子卖出更高的价格。

  那么,如何才能做好一个地产项目营销策划?

  广州房地产品牌营销策划公司龙狮,以龙狮所服务的地产项目【富瑶天下·北华郡】为例,讲讲如何做好房地产的营销策划,以供各位参考。

  

百嘉信·富瑶天下

  图:百嘉信·富瑶天下

  洞察项目核心优势

  每个地产项目都必须拥有一个自己的核心优势,如果真的没有,也要去造一个。如【学区房】【地铁房】【湖景房】等等

  湘潭富瑶天下是百嘉信集团旗下重点地产项目,是湘潭目前规模最大的低密度高尚住宅区之一。从开发建设到现在经过8年的建设,已经是湘潭市最为成熟的别墅小区,受到了本市各行各界的高端人士认可与青睐。而北华郡则是富瑶天下项目之下的一个全新推出的高层洋房。一个建在别墅区之上的高层洋房,它的核心竞争力是什么?【别墅区内的洋房】即【墅区房】。

  

富瑶天下·新组团效果图

  图:富瑶天下·新组团效果图

  打造项目核心价值

  地产项目的核心价值就是“本项目为业主带来的最核心的利益点是什么”。【学区房】能让业主的小孩上个更好的学校,而富瑶天下·北华郡的【墅区房】给业主的利益是什么呢?此次龙狮提出一个圈层的概念,即与富瑶天下别墅区老业主共社区,提供结识湘潭顶级精英的机会,人生进阶的机会。

  

富瑶天下·北华郡广告主画面

  图:富瑶天下·北华郡广告主画面

  围绕核心价值,建立品牌传播体系

  确立项目的核心价值点之后,更重要的是如何把这个价值点传达给消费者,并且让消费者更好地接受,最终引发消费者的购买行为。

  【富瑶天下·北华郡】项目定位:湘潭新菁英社区

  即湘潭新一代菁英的聚集地、孵化地,住进该社区,通过结交别墅区的湘潭顶级精英,获利成功的机遇,成为引领湘潭未来的新一代菁英。

  【富瑶天下·北华郡】广告语:共天下,和为贵

  即与富瑶天下别墅区的上流人士共社区(富瑶天下),新老精英以和为贵,互相结交,共创辉煌,成就湘潭新未来。

  房地产行业供不应求的局面正在改变,过往开盘即售罄的抢房、抽签买房现场正在改变。地产项目要更好的销售,地产项目营销策划至关重要,需要专业的房地产品牌策划公司或团队的协助。

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