对于绝大部分人而言，买房置业绝对称得上是件人生大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩乐都要看品牌，更何况是买一套几十万、数百万的房呢?
为什么有些楼盘在市场低迷的情况下，仍能逆市热销，为什么有些地方，同一地段的两处楼盘价格却相去甚远?很多情况都是由于营销的原因，一个好的地产项目营销策划，不但可以为楼盘迅速带来更多的成交，还能提升楼盘的品牌附加价值，即能让房子卖出更高的价格。
那么，如何才能做好一个地产项目营销策划?
广州房地产品牌营销策划公司龙狮，以龙狮所服务的地产项目【富瑶天下·北华郡】为例，讲讲如何做好房地产的营销策划，以供各位参考。
图：百嘉信·富瑶天下
洞察项目核心优势
每个地产项目都必须拥有一个自己的核心优势，如果真的没有，也要去造一个。如【学区房】【地铁房】【湖景房】等等
湘潭富瑶天下是百嘉信集团旗下重点地产项目，是湘潭目前规模最大的低密度高尚住宅区之一。从开发建设到现在经过8年的建设，已经是湘潭市最为成熟的别墅小区，受到了本市各行各界的高端人士认可与青睐。而北华郡则是富瑶天下项目之下的一个全新推出的高层洋房。一个建在别墅区之上的高层洋房，它的核心竞争力是什么?【别墅区内的洋房】即【墅区房】。
图：富瑶天下·新组团效果图
打造项目核心价值
地产项目的核心价值就是“本项目为业主带来的最核心的利益点是什么”。【学区房】能让业主的小孩上个更好的学校，而富瑶天下·北华郡的【墅区房】给业主的利益是什么呢?此次龙狮提出一个圈层的概念，即与富瑶天下别墅区老业主共社区，提供结识湘潭顶级精英的机会，人生进阶的机会。
图：富瑶天下·北华郡广告主画面
围绕核心价值，建立品牌传播体系
确立项目的核心价值点之后，更重要的是如何把这个价值点传达给消费者，并且让消费者更好地接受，最终引发消费者的购买行为。
【富瑶天下·北华郡】项目定位：湘潭新菁英社区
即湘潭新一代菁英的聚集地、孵化地，住进该社区，通过结交别墅区的湘潭顶级精英，获利成功的机遇，成为引领湘潭未来的新一代菁英。
【富瑶天下·北华郡】广告语：共天下，和为贵
即与富瑶天下别墅区的上流人士共社区(富瑶天下)，新老精英以和为贵，互相结交，共创辉煌，成就湘潭新未来。
房地产行业供不应求的局面正在改变，过往开盘即售罄的抢房、抽签买房现场正在改变。地产项目要更好的销售，地产项目营销策划至关重要，需要专业的房地产品牌策划公司或团队的协助。
