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【干货】矿泉水品牌策划经典案例分析
【干货】矿泉水品牌策划经典案例分析
  今天和大家分享两个经典的矿泉水品牌策划案例。 经典案例一:乐百氏   九十年代,饮用水市场形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、乐百氏、农夫山泉,就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。从品牌策划的角度看来,乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。   当时,所有的纯净水品牌都在诉求纯净,但是消费者并不清楚哪个水是真的纯净,或更纯净时,乐百氏在推出了“27层净化”的传播概念,为乐百氏纯净水提供了一个有力的支撑点。   这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“2...
你被宜家“套路”了!解读 “宜家1元甜筒”背后的品牌营销策略
你被宜家“套路”了!解读 “宜家1元甜筒”背后的品牌营销策略
  你知道宜家的哪款产品卖得最好吗?不是沙发,不是台灯,更不是置物架,而是一块钱一支的冰淇淋甜筒,有数据显示, 2015年宜家在中国总共卖出了1200万支甜筒,平均每天卖掉3.3万支。   一块钱一支冰淇淋,宜家不会亏本吗?本文将为您解读宜家“1元甜筒”背后的品牌营销策略。    你被宜家“套路”了   你有想过为什么宜家的甜筒售卖柜通常设在出口处或收银台附近吗?其实是一个营销学以及心理学里的“套路”。了解这个“套路”前,我们必需普及一个知识点——峰终定律。诺贝尔奖得主,心理学家Daniel Kahneman,经过深入研究发现,人们对体验的记忆由两个因素决定:即高峰时与结束时的感觉...
本土洗发水品牌如何做品牌策划?
本土洗发水品牌如何做品牌策划?
  说起洗发水品牌,肯定绕不开海飞丝、飘柔这些一线品牌。宝洁和联合利华作为两大日化品牌巨头企业,旗下共有数百个品牌,占据了日化市场的大半壁江山。本土洗发水品牌如何异军突起,开辟一条道路?在互联网时代,有很多品牌都渐渐做到了这一点。   龙狮品牌策划公司认为,做好洗发水品牌策划 ,可以从下面两方面入手。   一. 建立品牌区隔概念   1989年,飘柔进入中国市场时,打出的口号时“洗护合一”。那时宝洁意识到中国洗发的习惯,主要需求是“洗干净”,并没有“护理”的需求。在染烫逐渐盛行之后,宝洁敏锐地洞察到了这个需求,推出了主打“洗护合一”的品牌飘柔。   在市场竞争越发激烈的今天,品牌更加需...
本土化妆品品牌策划案例:百雀羚是如何成为国货第一品牌的
本土化妆品品牌策划案例:百雀羚是如何成为国货第一品牌的
  在众多国产化妆品品牌被外资品牌挤压,生存困难的时候,为什么只有百雀羚崛起?百雀羚的起死回生也经历了很多磨难,百雀羚的成长路径,值得本土化妆品品牌借鉴。   百雀羚1931年创立于中国上海,不同国外具有同样历史的品牌,百雀羚给消费者的印象是“妈妈用的护肤品”,品牌形象老龄化严重。   百雀羚面临的第一个问题就是扭转品牌老龄化的形象,让品牌年轻化起来。   2013年,百雀羚推出了专门针对电商渠道和年轻消费者的“三生花”品牌。相对于草本产品的大众化,“三生花”系列从包装到品牌概念则更贴近年轻人,品质感也更强。“三生花”品牌在2013年推出的桂花、兰花和山茶花3支护手霜组成的礼盒,...
白酒品牌策划:江小白是如何火起来的?
白酒品牌策划:江小白是如何火起来的?
  近几年白酒市场上出现了一个品牌,就是江小白。这个带着二次元风格的形象迅速在网上走红,几乎人人都知道有一款白酒叫江小白,知道它的文案很扎心,是“白酒届的杜蕾斯”。   为什么这么“另类”的江小白可以火起来?江小白的成功打破了消费者对白酒传统、中规中矩的印象。那么江小白的走红说明了什么?   很多人说,江小白能火,要归功于它的文案。它的表达瓶说出了年轻人的心声,让年轻人成为江小白的拥趸者。因为文案的出众,品牌策划龙狮认为江小白还带动了一系列以内容营销为核心的品牌。但2012年成立的江小白,经过6年的发展,绝不只是靠文案。文案只是营销的一部分,还包括产品、渠道、价格、推广四个关键因素,文...
【小米营销策划】小米空调又来了,格力慌不慌?
【小米营销策划】小米空调又来了,格力慌不慌?
  今年是小米与格力“10亿赌局”的最后一年,小米再一次进军格力主导下的空调市场。2018年7月23日,小米米家官微发布消息,小米米家推出了一款1999元的互联网空调产品,并将于7月24日早上10:00,用999.5元的超低价格在小米商城推出“半价公测”活动。活动一经推出,立即引爆网络,各大媒体网站争相报导,为小米做了一波免费的宣传,并吸引了大量的关注。   次日10:00公测售价仅999.5元的米家互联网空调正式开售。毫无悬念,一经开售便瞬间显示售罄。价格很美丽,现实很骨感!网友纷纷大呼:小米再次耍猴成功!   此次并非小米第一次进军空调市场,据了解,2015年,小米和美的合作推出了...
龙狮深度解读《手机2》事件,一场利益集团与民意的对决
龙狮深度解读《手机2》事件,一场利益集团与民意的对决
  龙狮最新获悉,我们曾服务的客户惠达卫浴(股票代码:603385),在《手机2》事件暴发前,经第三方的介绍,以植入品牌广告的方式赞助了《手机2》。既然事已成定局,品牌策划公司龙狮就来谈谈广告植入《手机2》这笔生意到底值不值? 《手机2》事件的来龙去脉   15年前种下的恶果   事情还要追溯到2003年冯小刚拍的一部电影《手机》,电影中葛优饰演的角色严守一,无论是身份定位还是角色经历都跟崔永元当时的境遇很像。可以说,崔永元就是严守一角色的原型。也难怪广大观众误以为现实中的崔永元也是跟电影中的严守一一样腐败,一样堕落,一样找小三。电影《手机》给崔永元带来严重的影响,崔永元非常气愤。后来,...
一篇文章看懂大米营销策划
一篇文章看懂大米营销策划
  中国不仅是水稻发源地,也是大米消费大国。目前,国内的国内大米消费结构升级蝶变,农业供给侧结构性改革引领潮头,绿色、优质、安全的消费新需求已然成型,品牌大米受市场欢迎度越来越高。随着消费升级,未来将是大米品牌化的时代。大米品牌如何进行品牌策划?龙狮营销策划以具体的案例来分析。   项目背景   国人都知道五常大米是中国最好吃的大米,其中以稻花香品种为最。元宝裕稻就是一个集生产和销售一体的五常大米品牌,在消费改革的经济情势下,如何提高品牌知名度,提升品牌影响力,如何从众多竞争品牌脱颖而出,元宝裕稻品牌面临着巨大的挑战。   品牌检视   通过调研发现,五常大米市场乱象。2010年7...
企业家必修课:品牌战略定位怎么做?
企业家必修课:品牌战略定位怎么做?
  很多企业家/创业者都分不清什么是品牌战略定位?什么是品牌策略?也不知道应该如何做好品牌战略定位?广州品牌战略定位公司龙狮,今天教大家如何简单地认识定位,如何做好自己企业或品牌的定位。   在与营销人的各种交流中,“定位”绝对是被大家提到最多的词汇之一了。然而如果马上跟进一个测试,请大家都来“翻译翻译”——究竟什么是定位?你又会发现答案之混乱,简直堪比电影《星球大战》里的星际联邦会议。   有些人认为,定位就是市场定位、目标人群定位、产品价格定位……这些都不是定位的真正含义,定位准确地说应该是消费者心智定位,即品牌在潜在消费者心智中的印象/位置。定位是一个品牌的灵魂,是品牌至高无尚的...
【品牌战略】中美贸易战背后的中美品牌战,中国胜算几许?
【品牌战略】中美贸易战背后的中美品牌战,中国胜算几许?
  美国7月6日,美国违反世贸规则,对中国发动了迄今为止经济史上规模最大的贸易战:对340亿美元中国产品加征25%的关税。中美贸易战的背后是品牌战,品牌,是一个国家文化与意识形态的载体,品牌的多寡强弱,更是国家经济实力与世界影响力的标志。 中美品牌差距有多大?   英国知名品牌战略咨询公司Brand Finance发布“2018年全球品牌500强”报告,共有66个(2017年55家)中国品牌上榜,其中有22个(2017年16家)进入了全球品牌100强。而美国上榜“全球品牌价值500强”的品牌超过200个,其中前10品牌,美国独占8席,而中国仅有一席,即排在第10位的工商银行。无论是从数...
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