企业营销策划是通过科学方法和创新思维，改变企业现状，达到预期目标，分析创新设计，制定营销计划的理性思维活动。因为首先销售的好的品牌产品，具有足够的品牌知名度，所以在向客户介绍产品时，业务人员可能已经知道该品牌。甚至很多客户可能会直接说我知道这个品牌，而且我知道这个品牌不错，但还没有尝试过。因此，通过企业营销推动品牌非常重要。

怎样做好企业营销策划

我们可以利用以下几点来做企业营销

1.企业营销需要做好基础工作

其实做营销策划，就是要帮企业解决这些问题的。我们有一个四环素营销实战模型，营销四个关节环节的所有成功要素我们都会一一给客户梳理出来，包括满足用户需求的方法，塑造产品价值的方法，引发关注的方法，建立信任的方法等。这样企业就可以一步一步的，踏踏实实的去做工作了。坚持做下去，慢慢的知名度、信任度都会稳步提升。

2.以质量为根本

让用户记住我们的品牌不仅仅只是把推广做大那么简单，比起宣传工作更重要也是基本的工作，是我们的产品质量和服务质量。也许我们的广告没有那些砸重金的企业做得大，但在质量竞争上我们的地位是平等的，只要能保证自己的产品质量高人一等，品牌同样能建立好。消费者最关心的不是我们的宣传做的有多好，他们唯一关心的是哪家产品的质量更高，哪家的服务态度更好。即使市面上大家的质量都保持在同一水平上，基本不相上下，那么，我们就应该在保证自己的质量不低于他人的基础上提高服务质量，让消费者记住的永远都是给予他们更高利益的商家，无论是在产品还是在服务上。

3.企业策划要着重品牌IP的打造

企业品牌打造一定要IP符号化，传播学里图像和文字，首先抵达受众大脑记忆的是图像，人们习惯寻找自己熟悉的记忆符号作为指引自己的行动，所以企业在设计品牌符号遵循的原则一定要大众熟悉的符号为基础，这点尤为重要。

4.用户体验很关键

消费者购买我们的商品不仅仅关注我们的产品质量，很大程度上，用户体验左右着消费行为。卖同一件产品，在质量不相上下的情况下，消费者考虑的基本就剩下购买体验了，如果我们能提供比同行更优质的购买体验、售后服务，用户在购买的过程中感受到人性化的消费体验，一件产品能够成功，最为关键的就是能不能让用户满意，做到让用户没有怨言，让用户觉的值得购买。只有做到用户满意了，当你再出新产品的时候，用户才会再次的选择你的产品，并且还会带动周边的用户，通过这样小范围的扩大，慢慢的会形成效应，产品的销量自然而然就得到了保证。

5.充分利用互联网

互联网时代，越来越多的推广平台出现，PC端网站、论坛、贴吧、自媒体平台、博客等等都是时下流行的企业宣传平台;移动互联网的普及也为我们的品牌宣传增加了渠道，最常见的是微信、微博、即时聊天工具等等。电脑手机充斥着人们的日常生活，有统计表明，人类使用电脑的时间几乎是一天中的二分之一左右，而使用手机的时间至少是一天中的四分之三，人们获取信息的渠道基本都是手机和电脑。所以，生在互联网时代的企业，要牢牢抓住这个商机，充分利用网络技术，建立企业营销型网站、手机网站，在自媒体平台上做大宣传，这些都是低成本的渠道!

企业营销是一项系统的整体工作，并包含很多内容。如果公司自己做，那么首先必须有这样一个团队，因为这项工作不能由一个人完成，然后有必要从企业内部开始，找出遇到的问题。公司以及它想要实现的状态。看市场，对手，大环境，从实际情况定制目标，制定策略，然后制定基于策略的实施策略。这项工作包括战略制定，公司或品牌和产品的定位，营销策略，设计（包括VI，MI，BI等），投资促进，活动策划等。