2021服装行业品牌营销

2021-04-21 11:19:28

  尽管日用消费品种类已经十分丰富,服装和其它纺织品的消费仍然是我国居民消费支出的重要组成部分。就像很多日常消费品一样,服装和纺织品的消费也随着这个行业的发展,人们生活水平的提高,消费能力也在总体上呈现出层次化、升级化的趋势。同时,作为最贴近人们日常生活的行业之一,人们生活水平的提高,也直接体现在服装行业品牌的多样化和个性化。因此,服装业在居民生活中起着举足轻重的作用。


服装品牌营销

  

一、行业总体发展趋势

  就行业发展周期而言,未来童装、运动服的发展速度将更快。在众多的影响消费市场的因素中,消费者的消费结构、消费方式、消费水平和消费心理都在不断地发生着变化,家纺服装业各个子行业都处在不同的产业发展阶段。

  具体地说,户外服饰行业处于导入期,当需求出现持续增长或爆发性的临界点,企业初期投入运营管理合理可持续时,就可能出现高速增长;内衣、童装行业处于成长期,国内品牌企业较少,分散化程度高,竞争更加激烈。在企业优化供应链管理并产生规模效应的情况下,行业将有更大的市场发展空间;目前,高端女装和家纺行业正处于向成熟期过渡的阶段,品牌定位、细分市场布局达到协同效应,可能成为行业发展的新机遇;户外运动、鞋业、男装、品牌休闲服饰等行业目前正处于成熟期,产品销量增长缓慢,产品利润不断压缩,市场竞争异常激烈,行业内品牌众多。在企业进行市场战略调整时,行业整合与产业结构将延长企业的成熟期,或使子品牌产品生命周期实现新的循环。

  

二、消费群体的需求表现

  1. 消费升级成为整体趋势走向,低线城市有广阔的空间。三、四线城市中产阶层的快速增长以及新生代人口流动带来的超强消费能力,使低线城市成为潜力巨大的消费市场,品牌商渠道下沉成为关键。


服装行业消费群体


  2.同时,中低端和注重性价比的消费需求也不容忽视,互联网为品牌商精准接触这部分巨大的市场需求提供了渠道,服装品牌营销公司认为,电商、新零售将成为精准和有效接触这些消费者的重要方式。而对于大众服饰的品牌营销来说,则是借助数字化等手段培养品牌力、品牌美誉度、获得用户群体认可或成为良机。

  3.在消费升级过程中成长起来的年轻群体逐渐成为主流消费群体。根据联合国的预测,到2021年,中国“90后”和“00后”占总人口的比例将达到24.4%。新一代的消费者群体消费态度更加乐观,喜欢网上购物,消费信用渗透度较高,提倡“悦己型”消费,“超前消费”,具有较大的消费潜力。

  

三、品牌服装的核心竞争要素

  1.打造国潮,IP热潮

  新产品迭代带动销售,在传统强势品牌的背书下,服装品牌营销公司将产品设计创新能力作为品牌商竞争的重要因素之一。目前终端市场出现了对诸如国潮等潮流产品的追捧,,IP联名款产品、功能性、概念类产品层出不穷,消费者也愿意为这些产品买单。

  2.功能、概念产品等得到消费者的认可

  除专业的运动品牌外,部分大众运动服装品牌推出的功能性产品线,同样获得了消费者的认可。公司旗下的FILA品牌专业运动线、比音勒芬推出的保暖产品、海澜之家的全能夹克系列可以一件多穿,轻便,可充电,发热,售罄率高于平均水平。

  3.质量、创新为王,品牌营销锦上添花

  对优质产品的追求是一种长期发展趋势,同时随着民族自信心的增强,年轻消费者对民族品牌的认可度也会逐渐提高。其中,产品迭代与质量提升是支撑品牌营销竞争力的核心要素之一。

  4.渠道管理精细化

  当市场进入相对饱和状态时,品牌服饰行业逐渐从“跑马圈地”的发展阶段中走出来,进入到内功修炼阶段。网上和网下融合成为大趋势。在渠道运营的转型过程中,跟随渠道运营转型的优质公司,其竞争优势更加明显。

  5.规划短期热点,曝光助推品牌建设

  短时热点给品牌带来的不仅仅是短期的业绩机会,高流量曝光也不失为中小品牌提高知名度,扩大消费群体,培育潜在品牌,或为集团带来新的成长空间的重要契机。

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