在成熟行业，品牌市场占有率停滞不前的现象经常会存在，但市场不能突破通常只是外在的表现，真正的突破往往不在市场渠道方面，而是在对用户品牌的认知上。

举个例子来说，作为一种大众产品，不但市场竞争激烈，而且产品功能趋于同质化，这就是市场格局相对稳定的原因。

对品牌来说，在大众心中也有很稳定的认知，打破这一传统的品牌认知是企业突破的方向，但问题也在于，传统品牌形象已固化，实现品牌新的困难。

与此同时，新一轮消费升级的浪潮下，产业本身正在发生变革。洗衣液行业中也出现了各种各样的新品牌、新产品，以满足更多细分人群的需求，使得传统的头部品牌都面临着新兴品牌的挑战。一般来说，这些新兴品牌大部分都是在新兴的社交渠道上，同时产品的包装和理念更接近年轻人的喜好，试图抓住年轻顾客。

在竞争压力之下，企业该如何打破?突破主要表现在两个方面：品牌认知和产品认知。

1.品牌认知

先有区别的识别，不只是简单地体现在视觉识别上。商标运营的循环时间也是一种专有差异。如老字号，历史久远，祖传秘方，百年老店，经久不衰，经营专一，因为专注所以说明专业。与此同时百年老店还说明用的人多了，又进一步证明质量可靠。因此，在这方面增加了一种可信赖的含义，即减少选择商品或服务的“使用风险成本”。减少了消费“选择成本”，随之而来的重复购买，所产生的有口皆碑的“口碑”效应，最终铸造了品牌的美誉度。

打造品牌，除了认同性、互信外，最终的目标是获得更大的市场占有率，更多的消费者认知，更高频率的持续购买行为，还会进一步提升市场竞争壁垒，带来持续溢价利润空间。

2.产品认知

我们所说的产品认知能力，实际上是指产品所属的产业背景、用户需求、商业架构、产品模式、产品规划等方面有一个整体认知。

生产产品时，不能靠主观判断来做产品的功能，因为产品最终是面向用户的，是用户在用这个产品，而不能说你认为哪一个功能不好，就改哪一个功能不好，就改哪一个，因为不方便就增加了。

要全面了解所负责的产品主要为哪些用户提供服务，即目标用户是谁，以及在出现某种需求之后，到底有多少用户受到困扰，假如这种要求仅仅是几百万用户中某个人的唯一要求，你现在能不能做，值不值，做用户访谈，做问卷调查，搜集用户的反馈信息，根据用户的需要反复使用产品，不需要靠自己判断要做什么功能，而是用户在有了需求之后，分析用户的需求是否该做。