做营销策划方案这么久了,你真的懂营销策划了吗?

2018-05-07 10:41:33

  策划是现代市场的概念,从当代来说的意思是,在掌握行业规则时,科学的辨别出行业的可塑性,就掌握了行业发展的秘籍,为企业发展计划的过程中能直接的发挥策划的功能作用,所以策划是一门科学也是一门艺术,什么是策划?什么是营销策划广州营销策划公司跟大家聊一聊。


  
营销策划的概念
  
  一项营销策划一般涉及两个组成部分,即现有的营销环境分析和营销策略的设计。营销策划中的这两部分是相辅相成、缺一不可的。
  
  营销环境的分析是为制定企业营销策略所作的基础分析,只有对营销环境进行准确而深入的分析后,企业才有可能了解其营销现状的机遇和挑战,了解要采取某项营销策略来实现营销的目标。
  
  营销策略是一项营销策划中的主体,也是一项营销策划所应提供的营销方案中的主要部分,它包括商品或服务从创意、制造、分销到售后服务的各个环节,也涉及营销活动的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。
  
营销策划的作用
  
  (1)有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确。
  
  (2)有助于提高企业营销活动的针对性。
  
  (3)可以增强企业营销活动的计划性,避免主观随意性。
  
  (4)实现企业营销活动的个性化和差异化。
  
  (5)提高企业产品的竞争力和营销效益。
  
营销策划的特点
  
  1.目标性
  
  任何策划,都必须依仗于某个目标,一旦偏离了既定的目标,就无法把握原则和方向,所得出的策划方案也将不切实际,流于形式而异,所采取的行动也将是盲目的,必然达不到最佳策划效果。因此,策划具有目标性。
  
  2.新颖性
  
  策划是一种创意行为,所指定的策划方案应该具有独创性,应突破陈旧观念和思路,表现为新、奇、特,具有强烈的吸引力和感染力,富有新意。因此,任何策划都要有新颖性。
  
  3.超前性
  
  即营销策划应当在营销预测的基础上进行,必须对企业未来时期的发展方向、根本任务、基本目标、战略步骤及其每一个阶段上的问题作出合理的、科学的安排和规划。就犹如下棋,抱着“看一步,走一步”的思想,难以下出好棋。仅就当前局势作出的营销策划方案,也难以将企业引向最终的目标。
  
  4.主观性
  
  任何策划活动都是主观见之于客观的东西。因此,由于不同策划人员认识客观世界的能力和水平不同,同一个策划目标出现不同的策划结果,甚至策划效果出现巨大差异的现象也就不足为奇。
  
  5.可控性
  
  即营销策划的方案和结果是可控的和可预期的。由于策划方案中的各项措施都是企业各种可控性营销手段的具体应用,因此,企业管理当局是完全可以根据市场形势的发展和企业目标的变化对策划方案进行适度的调整,以确保策划方案的高度适应性。
  
  6.规范性
  
  一方面,营销策划活动的作业程序是规范的,只有按规范的作业程序拿出的策划方案才是可靠的。另一方面,策划方案的要求也是规范的。它必须做到:目标和任务明确具体、切实可行,正确的市场导向和富有鼓动性;策划创意要特色鲜明,推陈出新;策划战略知己知彼,高瞻远瞩;营销战术和竞争手段要出奇制胜,避实击虚。
  
  7.系统性
  
  这是由市场营销活动的系统性决定的。它要求策划人员在策划过程中必须注意各种营销职能安排的衔接与协调,而且必须注意对企业各种营销资源、力量进行整合,才能收到预期的策划效果。
  
  8.复杂性
  
  这是由企业营销活动及其效果影响因素的复杂性决定的。对此,它要求策划人员一方面必须具备丰富的实践经验,对要策划的对象在每一个细节上都非常清晰;另一方面也要求策划人员必须对策划方案进行反复的推敲,才能确保整个策划方案的明确具体和切实可行。
  
  策划学是专门研究策划的一门学科,有自己独立的理论系统,是一个独立的学科。策划学中要运用到新闻,广告,营销,公关,谋略等手段,但策划学并不只是这些理论的简单相加或综合而成。而是对这些理论的整合、创新、再提高。
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