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龙狮品牌策划公司看未来家居电商的发展
龙狮品牌策划公司看未来家居电商的发展
近段时间,广州品牌策划公司龙狮专门研究了电商营销策划领域,在本月中上旬的双十一网购狂欢节中,仅仅一天时间,淘宝、天猫商城合计交易额达到191亿。此次网购盛宴,家具电商的强势崛起引起了业内外的广泛关注,据相关数据称,双十一当天,顾家家居采取线上线下联动的O2O形式,全天成交同样过亿,其中天猫线上成交超过6500万。而顾家家居才进军电商行业仅两年就取得如此大的成绩,实在是让人惊叹啊! 广州营销策划公司龙狮研究发现,家家居行业作为仅次于服装、餐饮、房产之后,同样市场容量过万亿的国内四大行业之一,其电商之行显得默默无闻。在以往的网购盛宴中,传统的快消品、服装、家电品牌成了绝对的主角,成交金额稳据...
品牌如何做好媒体营销传播
品牌如何做好媒体营销传播
媒体营销,是指以媒体为载体实施营销策略,达到企业预期目的。广州品牌策划公司龙狮研究发现,媒体营销,最重要的一个概念就是“热点”,它是在真实合法的情况下,利用媒体节目或热点新闻,策划组织各种活动以吸引公众眼球,制造舆论热点,借此塑造良好的企业形象,从而促进产品销售。 广州品牌策划公司龙狮认为,作为一种媒体主导的营销手段,它不是简单的传统电视节目多媒体播出,而是通过多元化媒介的多通道互动模式,实现了电视与网络双赢的目标。它使得用户能够在多种平台上找到相同的内容,更重要的是充分发挥出多媒体平台的不同属性,更好地形成互补结构,发挥跨媒体平台的集聚效应,使实现传播效益最大化。利用网络多媒体、交互...
龙狮品牌策划公司浅谈电商和快递的跨界发展
龙狮品牌策划公司浅谈电商和快递的跨界发展
随着电商与快递行业的不断壮大,双方不再甘于只在自己的领域获利,长期以来互利并存的合作局面开始被打破。于是,电商开始建立自己的物流中心,快递行业也开始开通自己的电子商城,原先的合作伙伴变成了各自的竞争对手。那么,电商和快递行业这样涉足对方的行业是升级转型还是吗,盲目抢位呢?它们跨界发展的根源是什么?广州品牌策划公司龙狮将根据自己多年的营销经验,就这一问题与大家进行探讨。 一、电商:进军物流力是提升竞争优势的一项策略 广州营销策划公司龙狮研究发现,作为互联网时代的一大热点,电子商务近年来的迅猛发展势头有目共睹。物流则是电商发展过程中的一个关键的制约因素,快递的服务质量直接影响消费...
中国奢侈品电商发展困境解密
中国奢侈品电商发展困境解密
奢侈品电商于2009年在中国兴起,经过一段时间的告诉增长后,在近期出现了运营不佳的状况。如佳品网的大幅裁员、唯品网融资失败、资金链断裂等负面消息不断。一系列事件似乎都在表明中国奢侈品电商出现了问题。广州品牌策划公司龙狮指出,这其中,奢侈品电商的发展出现了问题。 那么,具体是哪里出现了问题呢? 广州营销策划公司龙狮认为,缺乏稳定的货源是制约中国奢侈品电商发展的首要因素。奢侈品品牌主要集中在国外,并与销售商是分离的。出于对品牌的保护,各大奢侈品牌对销售渠道都是严格把控的。奢侈品一般采取直营和供应商两种渠道模式,爱马仕、LV、Channel三家在全球采用直营模式,其他奢侈品品牌则采...
龙狮品牌策划公司看手机应用
龙狮品牌策划公司看手机应用
广州品牌策划公司龙狮研究发现,当今中国手机用户结构有一个很大的特点,整体呈现显著的年轻化,尤其以年龄段在18-35岁为主,其中智能手机是他们生活中必不能少的用品。 有数据显示,79%的智能手机用户安装了Apps,而在使用时长方面,45%的智能手机用户表示每天使用Apps1小时以上,21%的用户使用2小时以上,有7%的重度使用者每天使用Apps长达5小时以上。龙狮预见,在不远的未来,Apps必定是移动互联网的兵家必争之地。 从Apps的安装和使用数量看,中国智能手机用户人均安装41个Apps,比去年同期的32个增长了28%(数据来源:易观咨询);50%的智能机用户每周使用3...
海外渠道+国内渠道
海外渠道+国内渠道
外销逐渐衰落,内销势在必行 随着人民币升值的压力,国际经济环境的低潮,国内生产成本增加等多方面因素,2012年的秋季广交会迎上了广州深秋的一阵寒风。外销遇冷,是否转入内销成为众多企业面临的问题。龙狮认为,这是解决企业问题的必行办法,也是企业发展壮大的必经之路。 首先外销企业的最终销售权在国外市场,企业无法把握自己的命运,跟着国际金融环境随波逐流。靠外销一条腿走路的时代必须结束,一张订单决定一个企业能否存活的日子必须终结。如此企业的发展才能真正掌握在自己手中,而不用年年期盼一次两次的广交会订单。 其次中国的日益强大,国民经济不断提升,根据国外权威机构预测,中国最早可于2016年取代美国,成...
品牌&营销复合主义
品牌&营销复合主义
从广告中心到品牌中心,再到品牌&营销复合中心。 如今的广告公司多过米店和银行。一方面中国企业的激增,需要各式各样的广告公司来提供相应的服务;广告、品牌、营销、活动、网络等,这是市场客观的需求。另一方面,从创立者的角度看,广告公司出身的设计师、策划师和客户经理们是这种情形的主要推手。他们在原来供职的广告公司或策划公司,经历一段时间后尝试自己创业,另立门户开设新公司。但随着市场环境的不断变化,开业和关闭的广告公司数量都不少。一些不能适应变化的老牌4A广告也开始衰落,经营惨淡。 2000年代中期以后,市场向纵深发展,单纯的广告已经难以为客户提供更有效的服务。一部分广告公司转型,从事品牌的...
形胜于言&行胜于言
形胜于言&行胜于言
一百年来,清华大学可谓人才辈出,硕果累累。众所周知,清华人务实,重视实干。而这正是清华校风“行胜于言”的体现。“行胜于言”不是不言,而是言必求实,以行证言。做学问如此,做品牌营销与传播亦如此。 在品牌传播之中,龙狮营销将“行胜于言”引申为“形胜于言”。“形”指传播的形式和创意的视觉表现,“言”指需要广告诉求的内容。“形胜于言”意指在传播中,传播形式、创意表现比直接的诉求更容易取得传播成效,达到无声胜有声的效果。 “形”大而“言”少的广告,更易被关注和记住! 在于消费者的传播沟通过程中,消费者往往是通过视觉和体验感受品牌需要传播的内容的,所以传播的形式和视觉的效果会在第一时间引起消费者的注...
双向渠道模式
双向渠道模式
传统意义的渠道,是指产品从工厂到经销商,再到终端货架的产品通路。而这种对渠道的定义是单向的,只能涵盖产品流向的实体通路。这种“大流通”时代的渠道定义,越来越不能满足于现在复杂的营销环境了。 龙狮创建的“双向渠道模式”,是站在现代营销的角度,从品牌运营的不同时期的特征总结出来的营销模型。“双向渠道模式”中,将品牌的渠道分为相互独立相互统一的两种渠道方式,如早期的产品渠道和信息渠道,以及目前主流的实体渠道与网络渠道。 不同的渠道有着不同的经营重心和操作手法,龙狮希望通过运用双向渠道模式系统,为品牌打造平衡的渠道能力,让品牌前进的步法更加坚实,让品牌在运营过程中,收货更佳的成绩。 80、90年...
心智切割理论
心智切割理论
龙狮“心智切割理论”从定位之父杰特劳特的“定位”理论(Positioning)中演变而来。理论体系以“定位”为核心,结合中国特有市场阶段及品牌竞争的态势,更专注于研究消费者心智的切割(品类划分),为品牌的市场细分战略,提供有力,有效的支持。 定位与心智 品牌的定位,并非源自企业的直接赋予,而是源自预期消费者对品牌的心理认知和反馈。所以定位直接来源于消费者的心智。 当然,一个品牌直接占据消费者对一个品类的认知,这无疑是最理想的状态。然而市场存在竞争,并无比激烈。所以一个品牌,并不能满足所有消费者,品牌则需要根据消费者的不同需求,以及竞争对手对消费者需求满足的状态,进行多维空间的切割。 所...
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