美妆企业新媒体构建和运营方案

2021-02-20 17:42:20

  随着城市化的发展,国民经济能力的提高,中国女性消费美容化妆品的能力不容忽视。美容化妆品类别在各大节日战斗中表现出色,不断展示各种营销玩法,在短期促销时间内占据更多流量,抓住更多消费者的心。


美容行业的分析


  在内容营销方面,跨境、年轻化等成为热门话题的渠道选择方面,短视频、内容新媒体成为美容品牌所需的营销平台。广州新媒体策划公司结合多个案例,以两个方面的想法明确这个问题,一方面是美容企业如何构建和运营新媒体,另一方面以IP带货为例提出解决想法和方案。

  

一、美容行业的分析

  1.行业概况

  美容行业正处于快速发展和精细转型阶段,在线美容交易量持续高增长。

  2.行业类别的增长

  美妆行业的成长热点不断切换,成长一直很快,长期领导美妆行业整体,休闲零食和茶饮作为在线美妆行业的两大主力品种,成长一直很稳定。

  3.行业消费者图像

  女性在美妆网络购买中占绝对主力地位,消费者群体的主要年龄阶段分布在23~35岁之间,占70%以上,其中19~22岁成长最快。

  4.行业的发展趋势

  随着消费者的购买习惯逐渐转移到在线,美容行业产生了在线融合趋势,传统美容行业引进了新媒体运营,使用数据技术工具,在线一体化成为行业发展的大趋势。

  

二、美妆行业新媒体运营方案构想

  1.企业新媒体的构建和运营构想:企业构建以企业主页、双微平台、短视频平台和其他媒体平台为中心的新媒体矩阵,主要用于企业品牌推广、流量推广、产品输出和流量精细化运营。

  2.知识产权商品解决方案的思路:品牌推广+知识产权商品+渠道铺设,三位一体化行业解决方案,实质上是帮助美容化妆行业利用新媒体平台实现引流、转换、保留和分裂。

  广州新媒体规划公司整合行业内优质IP,帮助美容化妆企业迅速确立品牌影响力,拓展产品销售渠道,使美容化妆企业实现变革和业绩倍增。

  

三、企业新媒体运营方案

  1.构建新媒体矩阵

  构建优化企业主页、微信、微博、抖音短视频、微观等媒体平台。

  2.新媒体运营自我运营战略

  官方网站、问答、百科全书运营:立足于品牌宣传,优化SEO,解决让用户认知品牌的问题

  第一阵营双微一抖平台:微博扩大声音-kol营销,以事件、话题运营为中心的微信服务连接用户-以活动营销为中心,通过短视频的优势,强大的冲击效果,进行品牌快速传播,增加互动性,加深用户记忆。

  第二阵营运营:创造潮流产品和热点话题,适应消费者消费习惯,抓住流行事件,创造网红品牌,引导卡消费。

  第三阵营运营:以内容运营为中心,深耕细作,提供营养内容价值饲养流量,孵化流量转换。

  3.新媒体广告资源对接策略

  a.媒体资源官方合作:腾讯社交广告平台、微博粉丝通、短片和媒体点击收费广告,适用于品牌快速宣传,提高品牌知名度

  b.kol大型资源合作:公共编号大型、微博大v、短视频大型和媒体大型,适用于企业产品推广、事件营销和引流转换。


企业新媒体运营方案

  

四、IP带货解决方案

  1.网络综艺商品的解决方案

  a.整个方案的构想:

  以优质化妆品牌赞助推出强大的网络综艺IP作为流量入口,提高品牌认知度的在线渠道提高产品输出,最终业绩倍增。

  b.方案的主要逻辑:

  品牌:提供高质量的产品

  IP(网络综艺):以数亿点击率和播放量复盖消费者群体,吸引流量

  在线渠道:提供消费者购买渠道。

  2.微博网红带商品解决方案

  a.整个方案的构想:

  优质内容创造性结合网红本身的影响力实现品牌推广和产品销售。

  b.方案的主要逻辑:

  企业提供高质量的内容创造力:根据品牌本身的特点创造个性话题,在微博网红带来商品时可以表现出有特色的产品创造力,合作多种传播途径,吸引转换网红的现有流量,促进产品销售。

  微博网红提供巨大的流量组,引导消费:网红现有的粉丝组对网红产生价值赞同,具有粘性和信赖度。

  3.明星带来商品的解决方案

  a.整个方案的构想:

  广告代言人和多种传播渠道相结合。

  b.方案的主要逻辑:

  品牌选择与品牌理念一致的明星进行广告代言,深入分析明星背后的粉丝群体属性和与粉丝的价值共鸣,进行广告在线广告合作,根据粉丝对明星价值共鸣进行流量转换。

  4.卡通货物的解决方案

  a.整个方案的构想:

  超人气动画IP+产品植入,形象认可。

  b.方案的主要逻辑:

  品牌选择受欢迎的动画IP合作,进行动画人物形象认可、动画周边+产品结合、活动运营(如卡收到礼物)、动画内部软广植入等形式的深入合作,开发动画方向的爆炸品生产,利用动画IP的受欢迎程度进行市场营销。

  5.微信号公众信号带货物解决方案

  a.整个方案的构想:

  本行业微信公众大型软件广泛植入。

  b.方案的主要逻辑:

  业界垂直度高的微信号公众大型拥有大量正确的目标粉丝,在这样的大型中进行软广泛的移植,可以正确地将产品推广到目标消费者群体中,提高产品销售量。

  6.抖音短视频带货的解决方案

  a.整个方案的构想:

  利用抖音短视频POI功能与在线商店相结合,完成在线流量导游在线商店

  利用抖音短视频网红产品的跟进、合作功能推荐网红产品,完成产品销售。

  b.方案的主要逻辑:

  POI功能:企业构建自己的抖音短视频运营平台,利用抖音短视频官方推荐机制,正确推出在线商店、网红产品,实现在线流量引导到在线商店

  跟进、拍摄功能:选择相关的抖音短视频大小,利用市场营销活动,让大型粉丝自己转发产品宣传短片,形成二次传播甚至三次传播。

  7.方案的亮点

  a.在IP中,品牌曝光与零售渠道有着深刻的关联,消费者在了解产品的同时,还可以清楚地知道产品在哪里购买,加强购买引流

  b.在线渠道结合事件热情,同时提出活动营销,促进产品销售

  c.在线渠道构建IP场景、堆积、展示板等现场引流到店铺,实现转型购买。

  新零售+新媒体实现了营销的新时代,尽管美妆品牌的市场营销阵地和方式不断更新,但唯一不变的是关注美妆倾向和发展,感受美妆魅力的人。一起关注新零售、新媒体、新营销趋势,期待美妆的下一个美好时代。

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