品牌&营销

打破界限——龙狮解读横向营销
打破界限——龙狮解读横向营销
   将市场进行深耕再深耕地细分,从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式,被称为纵向营销。在利润空间足够充分的初级市场,纵向营销所向无敌,建立了一个又一个成功的类别及亚类别市场。然而细分能持续到何种程度呢?当一个大市场被不断瓜分,变成无数的小市场,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。   广州营销策划公司龙狮认为:市场细分与定位策略的不断运用尽管能扩大规模,最终会导致市场的饱和与极度细分。从长远看,市场细分弊大于利,而且会降低产品的成功率。因为市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小,几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。   横向营销的主张:打破界限   原有市场经...
品牌策划公司龙狮看进口广告理论(二)
品牌策划公司龙狮看进口广告理论(二)
在广州品牌策划公司龙狮看进口广告理论(二)中,龙狮将与广大品牌及营销从业者继续探讨进口广告及品牌理论 一 奥格卫与伯恩巴克启示 在美国广告界乃至国际广告界,二人的都堪称权威人士。 科学与艺术之争: 大卫奥格认,广告学是门科学,它需要通过艺术去表现。他对广告的科学性认定的基础之一,那就是市场调查。并结合自己的成功的经验给予了佐证。 伯恩巴克认为,广告是纯粹的艺术,它靠的是广告人的知觉,是意识在起中坚作用。同时他还否定了市场调查的作用。依照他的逻辑,他同样最得了成功,以世人在广告界对他的评价及其成功案例为证。 广告的诉求之争 奥格卫的观点是:说什么比怎么说更重要。而伯恩巴的观点正...
品牌策划公司龙狮看进口广告理论!
品牌策划公司龙狮看进口广告理论!
中国的广告业理论来源于欧美,当代的中国广告及营销人是如何对待进口理论的呢! 广州品牌策划公司龙狮研究发现,用两个字来形容非常适合:浮躁!! 下面是给我的四点启示缘由: 一 4A广告模式启示 我们都知道,4A广告模式来自于美国广告界,它是美国广告协会的简称,也是现在广告界公认的比较有权威的广告动作模式。那么它的价值何在呢?我们先不管这些4A广告公司本身究竟怎么样,我们先站在消费者角度去考虑,它的优势在于: 1. 概念优势。既然是广告界的一个主流,势必它在我们企业主心中也占有相当的分量,这种分量在消费者心中不是本土广告公司所能比的,这就叫4A公司在客户心中的概念优势。 2. 运作模式十...
龙狮营销策划看摩托罗拉的衰败
龙狮营销策划看摩托罗拉的衰败
2008年3月27日,摩托罗拉globrand.com公司宣布将要分为两个独立的上市公司,目前董事会已经批准此决议,从而使得业界关于这家手机巨头可能出售手机业务的传言告一段落! 从2007年第四季度的财务报告来看,摩托罗拉创造的V3手机神话已成过去式。摩托罗拉的市场份额从2006年年底的23%下跌到11.9%,净利润大跌84%至1亿美元。 2012年底,摩托罗拉在全球的份额进一步下跌,直至6名开外。 以上数据于其说是全球排名,倒不如说是在中国区域的排名。至于缘由,在此不做赘述! 我们不禁惊叹,是何原因让摩托罗拉颓废到如此地步! 广州品牌策划公司龙狮为你一一道来。前一段,品牌网上的诸多...
龙狮浅谈品牌传播如何运用“实时营销”
龙狮浅谈品牌传播如何运用“实时营销”
“实时营销 Real-Time Marketing“,抛开定义,通俗的说就是“抓住当下热点事件,迎合受众的兴趣和偏好,通过创意植入品牌或产品,以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段”。广州品牌策划公司龙狮认为,实时营销的时代几乎已经到来。目前已经有不少有前瞻性的公司开始系统化运用实时营销的手段来进行品牌传播。 下面先看一些微博上的实时营销案例: (1)4月3日晚10点多,新浪微博爆出娱乐圈#三亚海天盛宴#事件,涉及众多明星和公众人物,话题瞬间升至“微话题”,至4日凌晨1点话题讨论量超25W,话题登上新浪娱乐头条。 凌晨1:28,杜蕾斯官方微博 实时跟进发布一条微博,加...
格力如何做老大?
格力如何做老大?
中国家电行业风起云涌,广州品牌策划公司龙狮最近专注家电行业的研究,龙狮调研发现,在中国的空调行业,格力、美的、海尔三强称霸的品牌格局已持续十多年。而在2007年以前,美的还排在第三位,到了2010年,美的已经超越海尔,并以400亿的销售额直逼行业老大格力的500亿。而美的想做王者,它不仅仅寄希望于空调,在豆浆机、电饭煲、电压力锅、微波炉等小家电品类上都想做第一。在小家电的丰厚利润配合下,美的空调在价格策略上对格力有了更大的竞争收缩空间。求稳保守的格力面对品类组合丰富的美的,深感不安!悍卫老大地位,成为格力品牌要亟待解决的大课题。格力如何成就空调霸主,和大家进行深入研究和探讨。一、360度整合传...
龙狮策划看消费者研究
龙狮策划看消费者研究
“谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。营销是没有专家的,惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者。”——史玉柱广州品牌策划公司龙狮认为,史玉柱这段话说的还是产品与消费者之间的关系。它的本质在于,如何通过对消费者消费心理的把握去赋予产品更精确更有效的营销手段和广告表现手法。 研究发现,在信息传播平台日益成熟的今天,无论是传统型广告公司,还是以专业著称的咨询公司,还是强调整合推广的营销机构,他们无时无刻不在为寻找更有效的沟通方式而苦苦探索着。但笔者认为,无论信息传播平台多么优越,实操经验多么长久,归根结底,一切创意发想还要回归市场,更精确来说,回归消费...
浅谈品牌茶市场
浅谈品牌茶市场
清明节过后,茶市场的高档茶有些动荡。在一些品牌茶叶专卖店中,陈列上的千元以上的茶叶寥寥无几。据茶商透露他们已经不进高于千元上的礼品茶了,而是选择了精简包装的平价茶。 “你若要买高档茶送人,这个黄色包装的礼品茶上档次,一千元一盒,目前走得最俏。”“还有没有再贵点儿的茶?”“那要跟厂家订货,我给你看的就是店里最好的。”记者走访发现,许多品牌专卖店店内最贵的也才不过千元。店内工作人员透露,过来问的人比较多,没人订。新茶的价格同比去年也便宜了一成,就索性没有进货。今天新茶样品的价位在三四百元左右,销售人员也极力推荐这种性价比比较高的茶。高端茶大多诞生在品牌茶叶中,这些品牌茶叶走向的也是礼品的市场...
如何打造专卖店的形象
如何打造专卖店的形象
街上知名的品牌店比比皆是,人们总是来来往往,走走停停停。销售量上不去,是商家最头疼的问题。在这个时候往往要站在客户的角度上多想想。吸引人流量。店面商标,招牌标志,橱窗展示这三点缺一不可,广州品牌策划公司龙狮来谈谈看法。1.店面商标好的店名也需要好的商标。商标说的通俗一点,就是一种图案的说明。要简单、美观。给人留下深刻的印象。有一家专门经营女袜的玛戈里商店,选用英国国旗图案作为商标,并有一面巨大的英国国旗挂在服装专卖店里,还印在所有的包装纸上,格外引人注目,此举取得了较好的销售效果。2.招牌和标志服装专卖店招牌好坏除了店名因素外,还要考虑字体的选择和完整。走到街头,我们常常会看到一些很好的店名,...
龙狮教您如何打造样板市场
龙狮教您如何打造样板市场
样板市场,也称为企业的“脸面”市场,通过样板市场的打造,不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路,而且,企业还可以借助样板市场的力量,起到强而有力的带动作用。那么,企业应如何在实际过程中打造样板市场呢?广州品牌策划公司龙狮来教您。 1. 定区域 打造样板市场,首先要选择合适的区域,即要选定样板市场所要植根的“沃土”。就象要下一盘棋,只有先把棋盘布好了,棋子才能“落地”。定区域,其实就是确定样板市场的战略布局,即样板市场这颗“棋子”放在那里才更合适。它等于给样板市场的打造定下了基调。样板市场只有建立在合适的销售区域里,快速打造才能可行和成为可能。 2. 定市场   ...
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